ফ্রিল্যান্সিংকে ক্যারিয়ার হিসাবে নিতে আগ্রহী? আপনি কি জানেন ফ্রিল্যান্সিংকে ফুল টাইম ক্যারিয়ার হিসাবে নিতে প্রধান বাধা কি আর সেটা কিভাবে সমাধান করা যায়? আপনি যদি বাধা গুলো এবং তার সমাধান না জানেন তাহলে অনেক ব্যর্থ ফ্রিল্যান্সারদের মতো স্টাগল করতে থাকবেন।
ফ্রিল্যান্সিংয়ে সফল ও ব্যর্থতার পার্থক্য হলো নিয়মিত ক্লায়েন্ট থাকা।
স
ফ্রিল্যান্সিংকে ক্যারিয়ার হিসাবে নেয়ার প্রধানতম বাধা
নতুন বা পুরাতন সব ফ্রিল্যান্সারদের ক্ষেত্রেই পর্যাপ্ত পরিমানে কিংবা একেবারে ক্লায়েন্ট না পাওয়া ফ্রিল্যান্সিংকে ক্যারিয়ার হিসাবে নেয়ার প্রধানতম বাধা। ফ্রিল্যান্সিং মার্কেটপ্লেস বা তার বাইরে ক্লায়েন্ট সব সময় থাকে।ক্লায়েন্ট না পাওয়ার ক্ষেত্রে বড় দুই সমস্যা হলো মার্কেটের চাহিদার সাথে স্কিলের ম্যাচ না করা আর চাহিদার চেয়ে বেশি পরিমানে প্রতিষ্ঠিত ফ্রিল্যান্সার থাকা। এক দিকে পুরানো ফ্রিল্যান্সারদের কাজ কমতে থাকে। অন্য দিকে নতুন ফ্রিল্যান্সারদের সুযোগ পাওয়া খুবই কঠিন হয়ে যায়।
ক্লায়েন্ট পাওয়াই মূল সমস্যা। আগে সেটাই শিখে নেয়া উচিত হবে।
গেট ক্লায়েন্ট কোর্স – মার্কেট রিসার্স মডিউল
যে কোন স্কিল/প্রোডাক্ট যাই হউক অনলাইনে বা ফ্রিল্যান্স কাজ করলে বিশেষ করে হাই স্কিল ক্যাটাগরিতে না হলে একটা বড় সমস্যা হলে মার্কেটের পরিবর্তনটা বুঝা। দেখা যায় অনেক দিন ধরে ভালো করছিলো, ধীরে ধীরে মার্কেটে অনেকে একই ধরনের সার্ভিস নিয়ে আসে, অনেক টুলস ও টেকনোলজী তৈরি হয় আবার ডিমান্ড কমতে থাকে। আমার ১৬+ এক্সপেরিয়েন্সে দেখেছি যারাই ট্রেন্ডটা স্পট করতে পারে আর তার আগে থাকে তারা প্রচুর আয় করেছে – গাড়ি/বাড়ী করেছে। যারা ফলো করে পরে এসেছে তারাও আয় করেছে তবে সেটা বেশির ভাগ ক্ষেত্রে সেলারি হয়েছে। সেটাকে ব্যবসায় কনভার্ট করার সুযোগ পাই নাই। আমাদের যুগে কেউ আমাদের এই সব শেখার কথা বলে নি। ঠেকে ঠেকে শিখে এটা বুঝেছি এই মার্কেট রিসার্স স্কিল খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তার চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নিয়মিত ভাবে মার্কেট অবজারব করা।
আমাদের গেট ক্লায়েন্ট কোর্সের শুরুটাই হচ্ছে এই মার্কেট রিসার্স, কম্পিটিশন এনালাইসিস, সেটুরেটেড & ট্রেন্ডীং মার্কেট আইডেন্ডিফাই করতে শেখা। এটা আমার নিজস্ব একটা পদ্ধতি। আশা করি যারা কোর্স অংশগ্রহন করবেন তাদের কখনো স্কিল মার্কেট রিসার্চ করা নিয়ে ধোয়াসায় থাকতে হবে না। টাইমলি একশন নেয়াটা শিখবেন। পরের মডিউল হবে কিভাবে কাস্টোমার কারা বা কাস্টোমার প্রোফাইল তৈরি, এরপর আমরা তাদের খুজে পাওয়ার নানা রকম টেকনিক শিখবো।
আউটরিচ করার আগে নিজের কেমন প্রস্তুতি থাকবে সেটা শিখবো। প্রস্তুতি নিবো। এরপর আউটরিচ। এই আউটরিচের পাশাপাশি নিজের পোটফলিও সাইটের কে এক্টিভ ও পেসিভ ইঙ্কাম জেনেরেটিং সাইট হিসাবে কনভার্ট করা যায় সেই স্ট্রাটেজি গুলো শিখবো।
যারা আসলে অনলাইনে ক্যারিয়ার তৈরিতে আছে তাদের কারই এই কোর্স মিস করা উচিত হবে না মনে করি। দুইটা কারনে সেটা বলছি ১) আমার ১৬+ পড়াশুনা, অবজারবেশন, রিসার্স এই কোর্সে থাকছে ২) ভবিষ্যতেও করবো আর কনটেণ্ট আপডেট করবোই। অনেকে জানে রিসার্সে আমি বেশ পেশেনেট। সো একদিকে টেকনিক অন্যদিকে আপনি মার্কেটের অনেক ডিমান্ড সম্পর্কেই আপডেট পাবেন।
বিঃদ্রঃ অন্য মডিউল গুলো সম্পর্কে জানাচ্ছি শিগ্রই।
কোর্স নিয়ে আলোচনার জন্য যে গুগল ফরমটি দিয়েছিলাম সেখানে দুইটা প্রশ্ন করেছিলাম।উত্তর দেখে বুঝেছি বেশিরভাগই নতুন একেবারে শুরু থেকে শিখতে চায়। অন্যদিকে বেশ বড় একটা অংশ আছে যার শুধু ক্লায়েণ্ট একুইজেশন কোর্সটাইতেই আগ্রহী। ক্লায়েণ্ট একুইজেশন বা সেলস করতে জানলে কেউ আর আটকে থাকে না। অন্যদিকে যারা নতুন ভাবে শিখতে চাচ্ছে তাদের জন্য বড় চ্যালেঞ্জ হলো এই ক্লায়েণ্ট একুইজেশন। তাই শুরুর যে প্লান ছিলো যে সব কোর্স গুলো নিয়ে কোর্সের মেম্বারশীপ থাকবে সেই রকম আপাতত করবো না। করলেও সেটা পরে। সবার জন্য যে কোর্সটা লাগবে সেটা দিয়েই শুরু করতে চাই। “গেট ক্লায়েণ্ট” কোর্স। বিস্তারিত রাতে আলাদা একটা পোস্টে জানাবো। ব্রডলি বলতে পারিঃ ডিমান্ড এনালাইসিস, কম্পিটিশন এনালাইসিস, পুপুলার/ইনডিমান্ড সার্ভিস এনালাইসিস, প্রোফাইল, পোর্টফলিও, মার্কেটপ্লেস স্ট্রাটেজি- আপওয়ার্ক স্ট্রাটেজি, ফাইভার স্ট্রাটেজি, রিমোট জব স্ট্রাটেজি , লোকাল মার্কেট স্ট্রাটেজি, নিজের সাইট, লিঙ্কডইন প্রসপেক্টিং, কোল্ড ইমেইল স্ট্রাটেজি, সাইটের মার্কেটিং, টুলস , এসইও নিয়ে মনেটাইজেশনের অপশন গুলো, ইত্যাদি বিষয় গুলো নিয়ে কোর্সটা হবে। ফি – ১৫০০-৪৫০০ এর মতো হতে পারে ( নির্ভর করবে কোর্সের ডেপথ ও কাভারেজের উপর)। লাইফ টাইম। আগামী সপ্তাহের মধ্যে ভর্তির বিষয়টি জানিয়ে দিবো।
কোর্সটির লক্ষ্য একদিকে মার্কেট রিসার্চ, ডিমান এনালাইসিস করতে শেখা যাতে করে সব সময় নিজেকে মার্কেটের ট্রেন্ডে রাখা যায়। অন্যদিকে ক্লায়েন্টের সোর্স সম্পর্কে জানা। সোর্স গুলো থেকে টার্গেট ক্লায়েন্টকে খুজে বের করার জন্য আইডিয়াল কাস্টোমার প্রোফাইল তৈরি করে তাদের টার্গেট লিস্ট তৈরি করে রাইট অফার তৈরি করা। নিজেকে একজন এক্সপার্ট ও ট্রাস্টওর্দি হিসাবে উপস্থাপনের জন্য সব জায়গায় প্রোফাইল তৈরি যাতে করে কোন একটা সোর্সের উপর নির্ভর না থাকতে হয়। নিজের সাইটকে একটা রিয়েল স্টেট এসেটে কনভার্ট করা যাতে। এই এসেটকে শুধু মাত্র ক্লায়েন্টের জন্য না স্ট্রাটেজিক্যালি আবার পেসিভ ইঙ্কামের জন্যও ব্যবহার করা। এখানেও ইঙ্কাম সোর্স ডাইভার্সিফাই করার স্ট্রাটেজি রয়েছে। ক্লায়েণ্ট পাওয়ার সব সোর্সই আমরা কাভার করছি যেমন মার্কেটপ্লেস এখানে বায়ার থাকেই। কিন্তু কম্পিটিটিভ। লিঙ্কডইন – বেস্টপ্লেস যেখানে প্রফেশানলী ডিল হয় সব। সুযোগ নিতেছি কোল্ড ইমেইল স্ট্রাটেজিরও। পেইড স্ট্রাটেজিও বাদ যাচ্ছে না। কস্টলি তাই ছোট ছোট ডিজিটাল প্রোডাক্ট তৈরি করে সেই গুলোর পেইড মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে আরওআই লেভেলে বা প্রফিটে রাখা। ভালো অফার না হলে কখনই আউটরিচ সফল হবে না। কিভাবে অফার তৈরি করতে হবে সেই বিষয়টাও রাখছি।
প্রশ্নঃ এই সব কি আপনার জানা দরকার প্রফেশনালি সফল হতে? যদি উত্তর ইতিবাচক হয় তাহলে অবশ্যয় এই কোর্স আপনার জন্য।আপনি পুরানো, নতুন কিনা সেটা বিবেচনার বিষয় না। নিজেই ডিসিশন নিবেন।কেউ ডিসিশন নিয়ে দিলে সেটা ভালো নাও হতে পারে। আমি ১০ বছর আগেও এইসব এইভাবে জানতাম না। জানলে ক্যারিয়ার/ব্যবস্যার লেভেল ভিন্ন হতো। সো আপনি যদি স্ট্রাগল করে করে শেখার চেয়ে ফাস্টট্র্যাক শিখতে চান তাহলে এই মিস করা ঠিক হবে বলে মনে করি না।
এই কোর্সের মূল লক্ষ্য হলো মার্কেট এনালাইসিস /রিসার্স ( মার্কেট ডিমান্ড, সাপ্লাই, গ্যাপ) খুজতে শেখা, মার্কেটপ্লেস গুলো এনালাইসিস, মার্কেটপ্লেসের বাইরে মার্কেট খুজে পাওয়া বা তৈরি করা শেখা, মার্কেটে নিজেকে দক্ষ ও যোগ্য করে উপস্থাপন করতে শেখা, আইডিয়াল কাস্টোমার প্রোফাইল তৈরি করা, বিভিন্ন মাধ্যমে ( বিশেষ করে লিঙ্কডইন) আইডিয়াল ক্লায়েণ্ট বের করা। তাদের সাথে আউটরিচ করা। প্রতিটি ধাপে অনেক কিছু জানার আছে, অনেক গুড এন্ড ব্যাড প্র্যাকটিস আছে, টুলস আছে, টেকনলোজি আছে। এই সব বিষয়ে ব্যাখ্যা, ডেমনস্ট্রেশনের পাশাপাশি আরো রিসোর্স গুলো সাথে পরিচয় করে দেয়া হবে এই কোর্সের মূল উদ্দেশ্য। বাড়তি যেটা থাকবে ( রেকডেড কোর্সে) মার্কেট ডিমাণ্ড নিয়ে রিসার্স ভিত্তিক ভিডিও , আপডেট স্ট্রাটেজি বা রিসোর্স শেয়ার করা যাতে করে নতুন/পুরাতন যে কোন ফ্রিল্যান্সারের কোর স্কিলের পাশাপাশি ক্লায়েণ্ট পাওয়ার বিষয়ে খুবই মজবুত একটা ভিত্তি থাকে। ১) শুরুতেই লাইভ ক্লাস হবে। সাধারণত রাতে হবে। ২) লাইভ ক্লাস শেষ হলে রিভাইজড লেসন প্লান নিয়ে তৈরি করা হবে ভিডিও কোর্স। ভর্তির নিয়ম যুক্ত করা ছবিতে দেখে নিতে পারেন। প্রশ্ন থাকলে এখানে করবেন। এক সাথে উত্তর গুলো দেয়া হবে। কেউ রেজিস্ট্রেশন করলে এই পোস্টে কমেণ্ট করে জানাবেন জেনো আপনাকে ট্র্যাক করতে সহজ হয়।
“Get Clients” course (fee & early bird enrollment)
এই কোর্সের মূল লক্ষ্য হলো মার্কেট এনালাইসিস /রিসার্স ( মার্কেট ডিমান্ড, সাপ্লাই, গ্যাপ) খুজতে শেখা, মার্কেটপ্লেস গুলো এনালাইসিস, মার্কেটপ্লেসের বাইরে মার্কেট খুজে পাওয়া বা তৈরি করা শেখা, মার্কেটে নিজেকে দক্ষ ও যোগ্য করে উপস্থাপন করতে শেখা, আইডিয়াল কাস্টোমার প্রোফাইল তৈরি করা, বিভিন্ন মাধ্যমে ( বিশেষ করে লিঙ্কডইন) আইডিয়াল ক্লায়েণ্ট বের করা। তাদের সাথে আউটরিচ করা। প্রতিটি ধাপে অনেক কিছু জানার আছে, অনেক গুড এন্ড ব্যাড প্র্যাকটিস আছে, টুলস আছে, টেকনলোজি আছে। এই সব বিষয়ে ব্যাখ্যা, ডেমনস্ট্রেশনের পাশাপাশি আরো রিসোর্স গুলো সাথে পরিচয় করে দেয়া হবে এই কোর্সের মূল উদ্দেশ্য। বাড়তি যেটা থাকবে ( রেকডেড কোর্সে) মার্কেট ডিমাণ্ড নিয়ে রিসার্স ভিত্তিক ভিডিও , আপডেট স্ট্রাটেজি বা রিসোর্স শেয়ার করা যাতে করে নতুন/পুরাতন যে কোন ফ্রিল্যান্সারের কোর স্কিলের পাশাপাশি ক্লায়েণ্ট পাওয়ার বিষয়ে খুবই মজবুত একটা ভিত্তি থাকে। ১) শুরুতেই লাইভ ক্লাস হবে। সাধারণত রাতে হবে। ২) লাইভ ক্লাস শেষ হলে রিভাইজড লেসন প্লান নিয়ে তৈরি করা হবে ভিডিও কোর্স। ভর্তির নিয়ম যুক্ত করা ছবিতে দেখে নিতে পারেন। প্রশ্ন থাকলে এখানে করবেন। এক সাথে উত্তর গুলো দেয়া হবে। কেউ রেজিস্ট্রেশন করলে এই পোস্টে কমেণ্ট করে জানাবেন জেনো আপনাকে ট্র্যাক করতে সহজ হয়।